从老大到伟大：宁夏枸杞产业高质量发展的战略思考

导语：天下黄河富宁夏，宁夏枸杞甲天下。宁夏是全国唯一的药用枸杞产地，宁夏枸杞有着约4000年的文化传承史与近600年的栽培史。在甘肃、青海枸杞产业快速发展的当下，宁夏枸杞如何开拓、改善与升级区域公用品牌，从老大走向伟大？
宁夏，被称为枸杞之乡，是全国唯一的枸杞原产地，全国90%的枸杞种苗来自宁夏。
国家医药管理局将宁夏定为全国的药用枸杞产地，全区设立2个院士工作站、14个枸杞产业人才高地工作站，4个国家级研发平台，2个国家级枸杞种质资源圃，1个种源保护基地，3个自治区级良种繁育示范基地。此外，设立在宁夏中宁的国际枸杞交易中心是全国最大、功能最全的枸杞交易市场。
集万千优势于一身的宁夏枸杞，可以说是枸杞产业名副其实的老大，是当仁不让的头把交椅，但在品牌竞争日趋激烈的当下市场，老大却面临着不小的冲击。
面临挑战：青海、甘肃枸杞的品牌冲击
由于甘肃、青海两省逐步大规模发展枸杞产业，凭借自身辽阔的土地等资源优势，经过快速发展，种植规模已超过宁夏。其中青海柴达木枸杞成为《中欧地理标志协定》首批中国地理标志产品之一，这对宁夏枸杞的品牌和市场都有较大的影响。

如何应对激烈的市场竞争，如何开拓、改善区域公用品牌建设与升级，成为了宁夏枸杞当下面临的关键挑战。
针对上述问题，福来咨询受宁夏枸杞产业发展中心之邀，以“战略就要寻根，品牌就要找魂”的方法论，对宁夏枸杞进行系统的品牌营销战略规划，让宁夏枸杞有“根”有“魂”。
战略寻根：以药用枸杞为核心的枸杞大健康产业集群
《中华人民共和国药典》自编纂出版以来，虽经11次修订，但始终把宁夏枸杞确定为唯一的药用枸杞，以及唯一的药食同源的枸杞产品，这明确了宁夏枸杞的药用价值与地位。
“唯一药用”，“唯一的药食同源”代表着宁夏枸杞有独一无二的品质优势，代表着它独到的养生功效，更是区隔周边产区枸杞最有利的价值优势。

为了加强民族自信，振兴民族文化成为国家主流趋势，传承创新中医药已列入国家工作当中。宁夏枸杞作为中医药文化的重要元素，也将担负着传承发展中医药事业，推动“健康中国”国家战略的历史使命。
因此，宁夏枸杞要以“药用枸杞”为产业基石，强化产业价值，引领产业价值升级。
要充分借势“药食同源”特性，抢占“唯一入药”这一制高点，围绕“宁夏枸杞”产业主体，以龙头企业为依托、以产业园区为支撑、以特色发展为目标，深化一二三产业联动，带动上下游多个市场经营主体和品牌成长，打造成集产品体验、文化创意、休闲康养、膳食餐饮、亲子互动的宁夏枸杞产业集群，以至最终缔造成世界的枸杞产业集群。
福来咨询由此为宁夏枸杞制定的战略之根为“以药用枸杞为核心的枸杞大健康产业集群”。宁夏枸杞只有深植“药用枸杞”的根，才能实现“枸杞大健康产业” 的叶茂！
品牌找魂：“道地”是药材第一价值
道地一词多用于中医药，形容药材优质、正宗，同时，也是高品质药材的代名词。
道地是宁夏枸杞的最大事实，也是在药材产品最大的价值优势，是博得大众消费心智的杀手锏。如果不是云南产的三七，它的药效会多受一丝质疑；如果不是长白山生长的人参，它的价值将大打折扣，而阿胶甚至已经和山东东阿县形成了一个整体，成为了一组固定词语。
因此对中药材来说，得“道地”者得天下。宁夏枸杞凭借“唯一入药”“枸杞原产地”“千年枸杞史”等优势，天然的被冠以道地之名。
对于宁夏枸杞来说，“道地”就是其品牌灵魂，是千年时光荏苒的价值原力，是彪炳史册的产业竞争力，是世代相传的心智记忆，是宁夏枸杞走向世界的内生动力！

品牌口令：宁夏枸杞，贵在道地
贵字代表着稀缺，代表着珍贵，贵是产品品质的一种衡量，是产品价值的一种体现。一个“贵”字，一语道破宁夏枸杞的珍贵品质，为宁夏枸杞定准价值层次，定义珍贵属性。
同时，贵字体现了国家“优质优价”的发展方向，是宣告宁夏枸杞高质量、高价格发展的号令。
道地是药材成为正宗的底线与标杆。作为品牌灵魂，道地一词完美诠释了宁夏枸杞可贵的品质。
“宁夏枸杞，贵在道地”，道出真谛。
品牌图腾：一个“宁”字标，四大文化内涵
宁夏枸杞全新视觉形象“宁”字标，是由枸杞和“宁”字两大视觉元素构成，红色象征着枸杞，黄色象征着黄河，以国旗色的红黄搭配，展现更强的视觉效果冲击力。
而突出的“宁”字，在造型上同时融合了四大文化内涵。
1.九曲黄河：“宁”字笔触上融入了黄河九曲的特点，体现宁夏因黄河而生，因黄河而兴。“黄河九曲十八弯，富了一个宁夏川”，黄河代表着宁夏枸杞的专属性；
2.史前岩画：结合了贺兰山3000-10000年前岩画的形象，表达宁夏农耕文明源远流长，农耕文化代代相传。
3.以人为本：“宁”字构成了一个舞动的人，体现了宁夏枸杞以人为本，健康国人，滋养生命，赋予活力。
4.以诚为怀：中国传统文化中象征权力与信任的印章元素，中国印不但象征着宁夏枸杞的行业权威性，更象征着宁夏枸杞以诚为本，值得信赖。

品牌吉祥物：他是来自宁夏的小男子汉
首先，为什么要设计吉祥物的形象？
作为省区域公用品牌，作用就在于提升权威性以及传播性，只谈权威，多少过于枯燥，而吉祥物的加入，用可爱、活泼的形象增加互动性，让权威与娱乐兼顾，加强了传播性的粘度，从而让大众对品牌形象更加深刻，更加有画面感。
因此，一颗来自宁夏热情、善良、活泼的小枸杞就此诞生，那奔跑的身姿充满了大自然的活力，竖起的大拇指是在为宁夏点赞，为宁夏枸杞点赞，为人类的健康点赞；手腕和脚腕点缀黄河水水纹，正是突出了天下黄河富宁夏，宁夏枸杞甲天下，也代表着宁夏枸杞源于黄河农耕文化。

品牌推广：聚焦“两会营销”为第一原则
资源总是有限的。在顾客心智争夺战中，集中力量于一点，进行激光穿透式传播，是取得胜势的第一原则。福来认为，作为区域公用品牌建设，大会营销就是最好的品牌传播策略。
品牌发布会：宁夏枸杞新起点
2021年5月26日上午 “宁夏枸杞区域公用品牌发布暨第四届枸杞产业博览会筹备工作”新闻发布会在宁夏银川举行。发布会上，福来为宁夏枸杞”区域公用品牌创作的品牌标识（LOGO）、宣传语、吉祥物正式亮相发布。

宁夏枸杞LOGO、宣传语和吉祥物的发布，是全面打造“宁夏枸杞”区域公用品牌的关键一步。未来还将通过举办国内外一系列系统宣传推介活动，扩大宁夏枸杞品牌的知晓度，从而进一步提升其品牌影响力和美誉度。
产业大会：第四届枸杞产业博览会
2021年6月22-24日，第四届枸杞产业博览会在“中国枸杞之乡”宁夏回族自治区中卫市中宁县圆满召开。共有全国10余个省区、100多家媒体、200余家参展和采购企业到会参与，是参展方最多、采购商最多、展示产品最丰富的一届博览会。
本届博览会以“绿色·创新·品牌·健康”为主题，共开展了17项活动，为历届枸杞产业博览会之最，另外据统计，博览会期间，宁夏枸杞企业与74家采购商达成采购意向，签约资金达12.48亿元；达成招商引资合作意向项目10个，投资金额达56.07亿元。
老大就要做老大该做的事，就要体现老大的职责和担当，宁夏枸杞肩负着历史责任和时代使命，正代表中国枸杞，引领着行业高质量发展，正实现着从老大到伟大的历史跨越。